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大宝游戏登录手机版:客户成交案例分享2,客户案例分享

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  • 更新时间: 2020-04-22 04:02:40
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软件介绍

  成都同业销售案例分享集 客户成交案例分享 客户姓名:高哥 来访途径:行销 来访次数:1 次 成交障碍:成交价格(单价) 来访人数:2 人 成交周期:1 天 成交案例经过: 高哥,第一次来访,当时和老婆一起到访,对周边楼盘也是比较了解,典型 的楼盘有物联港、北欧知识城、还有位于大丰的一些楼盘,当时我按照正常流程 给他们讲解区域位置、整体规划、项目优势等等,由于当时时间紧促,大宝游戏登录手机版再加上星 期一现场气氛不够,客户只做了一些大致了解,我也给他做了一个户型的对照, 价格的比较, 最终客户选中我们楼盘 110 平米的户型。当时我也做了一系列的逼 定动作,客户最终要求我带样板间实地看房,包括两个样板间,对比后就告知我 需回家商量和周边楼盘再对比一下。当时的优惠政策我也没有放完,初步按原优 惠价算了一下,我就主动问客户能不能现在定下来,客户很犹豫,他老婆说可以 哈,主要是优惠,我拿着他们的身份证就找我们的经理,最终逼定下来,客户当 时只交了 8000 的小丁,说第二天来补,可是,第二天,插曲又来了,说不喜欢, 要退,我和万经理再三伦烘,他老婆觉得损失 8000 话不算,最终还是顶了下来。 在这里首先感谢我们组的所有人,感谢万经理,感谢所有帮组我的同事。其 实成交很简单, 最重要的是我们要抓住决策人,善于利用周边无论是他的朋友还 是我们自己团队的人员来逼定。 成交中的不足之处: 1、 要时刻记住客户,存入手机,这样可以第一时间拉近关系,在客户看来你 很重视他; 2、 客户成交时间长,没有做预案,可以再更短的时间成交,避免客户流失; 3、 要多做一些假的成交问卷,以假乱真,不要临场发挥; 成交中的值得大家学习之处: 1、对客户要忠诚,不要放弃,跟客户关系一定要到位; 2、要随时关注竞品的状况,不要盲目推断; 3、善于用预案,制定成交计划。 4、大宝游戏登录手机版善于给客户指定成交困难,提出等价交换---老带新; 5、平时多收集成交案例, 有用之处可以拿出来用, 针对不同客户用不同方法。 置业顾问:青书平

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